Satışta NLP

Günümüzde satış işlerinin çoğu, özellikle çok pahalı ürünler ya da hizmetler, “danışma” yoluyla yapılmaktadır. Danışma müşterinin ne istediğini ve neye ihtiyacı olduğunu anlamak için sorular sormayı, eksikliği belirlemeyi, daha sonra da bu istek ve ihtiyaçlarla satışa sunduklarınızı eşleştirmeyi içerir. Satış danışmanlığı incelikli bir dinleme ve soru sorma becerisi gerektirir ki NLP eğitimi bu noktada faydalı olabilir.

Bir müşterinin Meta Programlarını ortaya çıkarabilmek de son derece faydalı olabilir.

Satış elemanlarının çoğu eşleşme ve aynalama gibi teknikleri kullanarak başkalarıyla çabucak ve kolayca iletişime geçme becerisi geliştirmiştir. NLP’yi benimseyen satış elemanları daha fazla iş yapma ve müşterilerle sağlam ilişkiler kurmada daha iyidir.